「一張完整的鮮牛皮可做一萬支狗骨頭，用破牛皮為了要避開破洞，只能做3到4千支，」林明雄解釋，同時因皮料完整、方便切割摺疊，平均一個人力20秒可做一支狗骨頭，一人一天生產8、9百支，對比採用較差皮料的越南廠，每人平均一天只能做3百支。「生產效率可提高近3倍，獲利率提高10%至15%。」
另一方面，林意智也按照各地勞工成本，搭配生產難易度不同產品。諸如尚未建立環保法規去規範皮革廠、員工成本偏低的國家如埃及，林意智與當地人合資成立工廠，生產工序繁複、製作工時長的產品，如麻花形狗骨頭。人力成本高的台灣，則生產工序較少、製作工時短的基本款，「讓公司接單與生產更彈性，不但可分散風險，也可降低生產成本，」他說。
為讓產品升級，近年林意智嘗試在單調的牛皮原料中，加入雞、豬、牛肉及不同香料，製作成新形態「可食性牛皮骨」，既耐用，也可降低使用牛皮量，提高毛利1成至2成。
同時，林意智投資採購新的攪拌機，混合肉塊、牛皮後再塑形，與台灣兩大寵物食品業者之一的福壽實業，合作新產品，如起司、紅蘿蔔口味的潔牙骨零食，或在節慶期間推出愛心、生肖形狀的狗零食。
「弘元自己可生產，一有點子馬上可以打樣，容易調整，」福壽實業企宣部協理孫先文說，這是雙方合作的主因。
弘元改變銷售策略，不完全仰賴貿易商，改由自己操盤、堅持「認清自己、抓小放大」，是近幾年能穩定成長的原因。
全球第3大快時尚企業、迅銷集團創辦人柳井正曾說：「失敗中孕育著成功的胚芽。」而胚芽來自學習。林意智記取前一代的教訓，專注發揮自家企業的特點，抓小放大，終能為老傳產注入新活力。
本文經授權轉載自商業周刊
