大學科系不能學以致用?KKday營銷長以自身經歷告訴你:當下沒有用,也總有用得上的一天

2022-06-12 09:00

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學以致用是理想狀態,但若暫時用不上也別擔心,有時候繞了一圈還是會派上用場。(示意圖非本人/取自Unsplash)

學以致用是理想狀態,但若暫時用不上也別擔心,有時候繞了一圈還是會派上用場。(示意圖非本人/取自Unsplash)

我有一位很要好的高中同學,在上市大企業擔任財務長,而其他同學不論在金融業、會計師事務所或各行各業都在財務角色上嶄露頭角,因為我高中念的是會計。

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當年明明可以考上公立高中,卻被媽媽鼓勵去念高職,還要我記得選會計這一科,才能一畢業就找到工作,很實際!後來我以高分考上高職第一志願,用可以念資訊科的成績去選填會計。一入學就開始上一系列技職教育的課程,很扎實的從初級會計、中級會計、成本會計、銀行會計、貿易、稅務會計等等一路往上學,細到會計科目、切傳票、出會計報表。那是一間很傳統的公立學校,所以我們做會計帳不是用系統,是手寫的,心算、珠算每學期檢定考,文打字、英文打字也要檢定考,完全是扎扎實實的商科少林寺,直到現在我心算很快、打字很快也是這樣訓練來的。每次跟大家說我打中文用倉頡拆字根,都被當成絕版古代人,但事實上這真的實用又快速。

高職畢業後我輕鬆考上第一志願,繼續念商科、繼續考證照,還一邊在連鎖眼鏡行總部做會計帳,一個人可以做快十家的會計帳務、算業務員薪水和獎金,因為動作很快的關係,生意再忙都不會超出我的打工工作時數,還是可以課業、打工並行。

研究所是念在職的,念了行銷,此後對於整套行銷學才有系統化的學習機會。不然,當時真的是一邊工作一邊摸索自我學習,很多客戶是品牌經理,跟我討論行銷策略時,我也是半猜半懂。

從學以致用的角度來看好像繞一大圈,但事實上並非如此。後來在外商當總經理時,我們亞太總部的財務主管跟我說,妳是唯一一位看得懂財務報表的總經理,溝通起來超級輕鬆愉快,因為每一次當我們費用想要減少,或是庫存要改善、營收又要提升的時候,我總是可以以財務報表的整體概念來優化,很直接進行實際行動的討論。這點讓我的總經理工作更事半功倍,從財務角度出發是最以終為始的,但財務其實並不了解市場狀況,所以我必須提供市場觀點與建議,這又是可以相輔相成的。

舉個例子來說:營收要再超標、增加的機會有限,但又想衝毛利來增加最後稅前利潤時,可以採取的行為可能是:推高毛利高單價商品、把熱賣款限定商品改推在低抽成的通路或是自有通路、提早上市高單價的新品商品等等,這些都可能在人潮沒有改變、訂單數也沒有改變下,達成財務目標。但倘若沒有財務概念,可能就是舉辦促銷、參加通路百貨活動、辦會員回娘家等等的方式,最後營收只增加一點點,毛利大傷、費用增加,結餘出來的稅前淨利還是沒有起色,更慘的是,這些瘋狂優惠活動結束後,營收要低迷好一陣子。

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