佳世達董座土雞精神組 台灣最強智慧醫療艦隊

2018-05-05 17:00

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如同雙方結婚一樣,從相知到成婚的階段,陳其宏追求得非常「勤」,平均花一半的時間在新事業上。

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一個營收千億的集團負責人,每週,就會鑽到被投資企業的公司裡,這些公司規模可能才數十億元,但陳其宏一到公司就是問:你有什麼需求,我能為你做些什麼?

如果,賣商品,是要找消費者的痛點,跟他人合作,陳其宏就是先解決對方的痛點

他甘願當配角,凡事先利他
做到對方滿意再提高股權,升級主角

「你說你缺業務的頭,好,我調給你;缺RD(研發),我不一定調給它,但你開project(研發計畫),我幫你做。」陳其宏說。

「Peter很低調,非常非常務實。」友通獨立董事周光仁觀察。

比如,做POS機的拍檔科技,受限於營運規模,研發團隊僅能維持在30人左右,頂多能並行1、2個案子,陳其宏就點出,佳世達有上千名研發人員,可以分擔開案壓力,「現在案子都我開,它要什麼我就開給它,負責幫它生產,它專心做品牌通路行銷。」

又或者,做工業電腦的友通,多年來一直想關掉在深圳的工廠,但開廠容易,關廠難。佳世達進去不到3個月,就派出律師、法務團隊協助評估處理,拔掉這根長置在友通心頭的肉中刺。

過去,如拍檔、友通這類中小型廠,產品都屬於少量多樣性質,通常沒有代工廠願意接單。陳其宏集結這些小艦隊後,就鼓勵大家把產品都聚集在佳世達工廠後生產,讓少量多樣產線,也能有規模經濟。但他也跟大家說:「我比你強,就用我的,你的關掉,如果它比我強,那我的關掉。」

他說,合作,是先當好配角,讓對方滿意。「我是利他,先讓你賺錢,」最後他再問:你滿意了嗎?若雙方經營團隊都滿意了,才是逐步提高股權、配角變主角的時候。

自去年10月底,佳世達成為友通大股東後,友通今年第一季營收交出年增25%的好成績;去年才取得經營權的拍檔,今年第一季營收年增率也達11%。

他在一場會議被拒22次,不退縮!
耐心找可互補夥伴,製造合作幸福感

比起「競爭」,要學會「合作」,真的很不容易,這是台灣企業極陌生的一門課。

「這些真的要很有耐心,坦白講我是很有耐心的人。」陳其宏說。

比如,他得先找對合作夥伴。所以他有10到15個特助,每人每年的KPI就是:找出一個可以跟佳世達互補的合作夥伴。

找對了,就要夠堅持。曾經,有一家公司堅決不讓佳世達入股,陳其宏不斷說服才成功。會議結束後,對方總經理告訴他:我實在太佩服你了,我算過,剛剛我們董事長總共拒絕了你22次,一般人早就掉頭就走!

購併了,還必須塑造正向氛圍。每次,佳世達入主一個企業,第一步就是先幫公司每間廁所都換上免治馬桶、增添飲料零食櫃,他說,這就像一個象徵符號,讓所有人感到換了老闆更幸福。

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