美國媒體公司XO Group（主要涉及婚禮、新居、以及家庭相關議題）的CEO Mike Steib 常被人認為是天生的社交人才。在各種場合中Steib都能夠靠著他的社交手腕，讓他成為眾人的目光焦點。其實，Steib 是一個內向的人，他承認和我們一樣，在遇到不認識的人的時候，會感到尷尬、焦慮、和不確定。讓我們來看看他是如何將陌生人，變成有意義的連結。
創新點：我們常在對話中為了讓對方喜歡自己而不斷彰顯自己的厲害之處。但是，這樣只會讓對方更不喜歡我們。
本文獲 First Round Review 授權進行編譯，原文為《Don’t Just Network — Build Your 'Meaningful Network' to Maximize Your Impact》
Steib 認為，我們常將「人際關係」定義成可以協助我們達到某個目的的「人名清單」。因此，我們到處攀關係，盡全力認識更多的人。但是，Steib 覺得這是錯的，而如果我們改變做法，將這些單純的「人際關係」，變成「有意義的連結」，我們將能夠得到更強大的優勢。
Steib 相信，要建立「有意義的連結」，我們不能夠將重點放在對方能夠為我們做些什麼，而是要思考我們能夠提供對方什麼。所以 Steib 將他所有的連結分成 4 種類別：不熟悉、熟悉、親密、和有意義。
如何才能將認識的人，一步一步的由不熟悉變成有意義的連結？Steib 為我們提供了 3 個步驟：1. 記得對方名字，讓他從陌生人，變成我們熟悉的連結。2. 不要顧著討論自己，讓對方有機會表現，才能建立親密的連結。3. 知識分享、擴充連結、提供支持，讓我們能夠建立起有意義的連結。
1. 記得對方名字，讓他從陌生人，變成我們熟悉的連結
大部分的人都不喜歡和陌生人打交道，因此，要將不熟悉的連結變成熟悉的連結，我們首先可以讓對方感覺到我們的溫暖與友善。根據加州大學洛杉磯分校(UCLA) 的研究顯示，當我們在對話時，對方有 55% 的注意力是會在我們的外表與身體語言上，38% 的注意力會集中在聲音，而真正對話的內容只會得到 7% 的注意力。
所以，要讓不熟悉的人感覺到我們的友善，身體語言是很重要的。雙手不要抱胸、站直、雙肩往後拉，這樣就能讓對方感覺我們是開放的。另外，在臉部表情上，我們也可以透過微抬下巴、保持眼神接觸、以及微笑來表現出我們的友善。在握手時，我們要盡量將右手往前伸，但是要溫暖的，不要太強勢。然後再用有自信的音調和對方說話，就能夠讓對方感覺到我們的誠意。
