買房「殺價2成」的時代過去了!全台預售屋議價率不到10%,建商不敢再亂開價?

2021-12-27 12:01

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預售屋價格越來越透明,加上今年房價飆漲,大部分建商擔心嚇跑客戶,不敢獅子大開口,開價與成交價的差距逐漸縮小。(盧逸峰攝)

預售屋價格越來越透明,加上今年房價飆漲,大部分建商擔心嚇跑客戶,不敢獅子大開口,開價與成交價的差距逐漸縮小。(盧逸峰攝)

以前,買房出價先殺2、3成是基本動作,但這樣的習慣恐怕已經不符現實。根據統計,目前全台預售建案議價率不到1成,業者分析主因實價登錄新制上路後,預售屋價格越來越透明,加上今年房價飆漲,大部分建商擔心嚇跑客戶,不敢獅子大開口,因此開價與成交價的差距逐漸縮小。

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北市房價基期高 議價率超過1成

根據「591實價登錄」統計,目前已經揭露六都、新竹縣市預售案價格比對開價,平均議價率不到1成,相較於過去「多殺多」,一出價殺個2、3成的房市氛圍完全不同。

其中,身為天龍國的台北市預售案議價率約14%,591房屋交易網新聞公關組組長畢務潔表示,主因北市燙金地段,房價基期全台最高,各預售建案價格有其指標性,因此保留一定的議價空間。

新北市預售屋目前揭露筆數多是林口、新莊、三重等推案量大的行政區,區域預售案供給量多,業者在互相競爭下的開價不走追高,而且今年房市熱到爆,買方信心十足,反倒讓成交價一路上漲,藉此拉近與開價的距離,預售議價率僅有6.5%。

(延伸閱讀:為何2021年房價漲這麼兇?專家坦白講:預售屋實價登錄是主因,連中古屋也被拉抬!

桃園市目前揭露的預售案價格不少是去年或今年初的預售案,揭露價格都是相對早期但開價已經跟隨市場反應往上調整,因此議價率落在12%。

新竹縣市方面,今年房市交易火熱,部分指標預售案屢屢開出天價,測試區域成交行情天花板,然而竹科買盤收入高、口袋深,部分買家願意追價,在買賣雙方拉扯下,預售屋議價率落在10%上下。

 (圖片來源/591房屋交易網)
(圖片來源/591房屋交易網)

高雄議價率只有5.4% 全台最低

今年預售市場蓬勃發展,台中因應實價登錄2.0上路,喊出「不二價」銷售的案子,相較往年成長約2、3成,例如北屯區的「心之所向」、北區「微笑之心」等指標建商推案,實登單坪價格和開價差距極小,台中市全區預售議價率約6.3%。

不過,因為缺工、缺料成本激增關係,也出現建商「一週三漲」開價的情形出現,後續買方是否能夠跟上這波追漲,值得觀察。

南台灣房市買氣也是熱鬧滾滾,台南目前預售屋揭露不少像是精華地段2,000萬元上下的中高總價透天產品,戶數相對稀少,透天買盤更重「感覺」,建商開價會保留「議價」空間,讓買方享受殺價的樂趣。

至於今年房價「井噴」的高雄,由於許多科技大廠加碼投資議題推升,使得房價平添更多想像空間,買方願意加價買未來性,拉近開價與成交差距,議價率只有5.4%,寫下全台最低。


責任編輯/周岐原

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