因此一個人如果想暗示自己的特定身分，但又覺得自己很獨特，通常會選擇相同的「展露身分的標識」，但選擇不一樣的「無關身分的標識」。例如剛當上律師的人，通常會靠著買BMW，告訴世人自己功成名就。如果想展現律師這個身分，但又希望不同於其他律師，可能會因此買橘色BMW。選BMW這個品牌為的是透露想透露的資訊，但又選擇不尋常的顏色，以自己和眾人區分開來。如果Fendi是本季的必備包，時尚人士會全跑去買Fendi，但試著挑比較不常見的顏色。*（註2）
明年會流行什麼顏色？沒人能確定，不過什麼會流行不像一般人想的那麼隨機。跟最近的流行有相同特徵的事物，紅的機率比較高。它們彼此相似到可以帶來溫暖熟悉感，但又不同到可以帶來新鮮感。
因此預測年度色彩或填空「____是新潮流」時，如果今年是黑色，明年可能是暗灰色。
*（註1）選出要製造的正確顏色有點賽局理論的味道，多數公司寧願追隨流行而不當少數派。然而雖然每間公司的製造決策受潮流影響，什麼東西會流行本身也受製造者決策左右。企業製造的商品會影響消費者買到的東西，讓某樣東西因而流行起來。此外「人多比較安心」，如果業界多家公司都在某年一起支持相同顏色，那個顏色更可能流行，也因此會暢銷。換句話說，彩通的顏色預測提供了重要的協調機制，大家的參考來源都一樣時，就比較不會挑錯顏色，不會每一家都推出橘色商品，只有自己推萊姆綠。
*（註2）換成其他情境時，顏色可能變成能展露身分的標識，此時改由其他元素彰顯自己的不同，例如哥德族與龐克族通常全身都穿黑色，但哥德族穿黑風衣，龐克族穿黑T恤。同樣的，如果流行蜜桃色，想展示自己跟得上流行的人士，可能全穿蜜桃色，但買不同牌子的蜜桃色衣服。人們究竟會選擇或避開某些標識，要看那些標識是否傳達身分訊號。
＊本書作者約拿．博格（Jonah Berger）為賓州大學華頓商學院的行銷教授，著有暢銷全球的《瘋潮行銷》（Contagious）與《何時要從眾？何時又該特立獨行？》（Invisible Influence）。他是世界知名的專家，專門研究行為改變、社會影響、口耳相傳，以及產品、點子與行為流行的原因。博格發表過五十多篇頂尖學術期刊論文，通俗文章散見於《紐約時報》、《華爾街日報》、《哈佛商業評論》等各大刊物。他榮登《快公司》（Fast Company）商業界最具創意人士排行榜，研究成果多次名列《紐約時報雜誌》的「年度創意」。本文選自作者著作《看不見的影響力：華頓商學院教你看清自己如何受影響，做最好的決定》（時報出版）
