更麻煩的是，外籍顧問十分熟悉國外信貸機構和外商銀行的想法及風險胃納，但他們並不理解臺灣市場慣例及本地銀行業的「獨特性」，更不清楚要如何協助在中外金融機構的不同作業流程與風險胃納中間取得共識。因此，如果自以為憑著工程與技術專業、良好財力與信用、準備一個非常理性的財務模型預估，想靠著給銀行多一些的利率及手續費，就可輕易借到專案融資，結果可能會大失所望了。
要想成功，必須具備「虛實整合」思維
這兩年來互聯網都在談虛實整合、新零售，我們今天就拿這個思維應用到離岸風電產業。我們需要一個既懂得外資金融機構的想法與做法，又具備熟悉本地遊戲規則的語言、曾經打過類似戰役的地面部隊，協助大夥兒去打嬴這場戰爭。
我們建議，可由開發商或銀行團建立一個第三方平台，包含金融、法律、整合等核心能力的本地智囊團，也就是地面部隊，由第三方平台解決交易信任的問題，溝通協調搭建出我們之前談到的兩個架構，並接著調和中外授信風險與作業差異、與政府部會溝通協助解決與工程、技術、融資架構、環境評估等相關的本土問題。
下一篇，我們來談在這系列文章中反覆出現的「法令變動風險」，來談政府在這裡頭，應該扮演什麼樣的角色？
*本文原刊綠學院，授權轉載。作者楊雅雲為綠學院創辦人，同時為Green Impact Lab綠色創業加速器的共同創辦人/梁敬思為從90年代IPP民營電廠就開始學習專案融資，成為國內專案融資的先驅者，現為綠學院的綠色帶路人
