「現在豪宅沒人跟我競爭，時機正好！」「連高雄都有超高樓豪宅，但台南卻是零，土地起漲，台南正從透天變大樓市場，只要能與眾不同，就有機會。」張祐銘分析說。
身為無名新秀，他認清跟風毫無機會，「台灣就是一窩蜂，過量就滯銷，要做不一樣的東西才有機會在紅海中找到藍海，不是不害怕，而是花了很多時間研究過才做。」
危機三：豪宅買氣冷
主打客製化，逆勢賣到二期
他這回在台南中西區的傳統豪宅區中，讓他找到「高端客製化小單」會是突圍的新機會。
張祐銘的一位地產友人也透露，上曜看準「客製化小單」出發的產品，除了外觀引進歷史故事的元素，像第二期豪宅案，以路易十四為設計概念，頂樓有皇冠設計。同時每戶格局規畫都因客戶要求不同，這在結構安全與設計規畫上都有很大的挑戰，因此「光是送進台南市建管課的圖面，就改了一千多次以上。」陳明德說。
原本不看好的台南市代銷公會理事長陳瑞鈴，現在也肯定張祐銘說：「確實與眾不同，有那個價值！」
張祐銘與眾不同之處，在於同業仍堅信低價、成屋與別蓋太高等三大傳統勝利方程式時，他掌握地價數據，看出超高大樓的機會點，用吸睛的建築外觀吸引注意，再挑戰預售市場，從公設到室內空間都量身訂做的客製化服務抓住客戶，讓他的豪宅就算價格高，還能繼續逆勢賣二期豪宅案。
本土券商研究員推估在豪宅首案交屋效應下，上曜2017、18年可年賺逾兩億元。
張祐銘2018年還要挑戰沒陸客撐盤的飯店產品，賣獨棟飯店大樓給民宿創業家，同樣是客製化小單思維，但市場挑戰仍很大，能否繼續闖關成功，還有待時間證明。
本文經授權轉載自商業周刊
