Jayapal表示,賣家私下作證說,亞馬遜通過增加在其零售平台上銷售商品的難度,迫使他們使用FBA服務。她表示,尤其是,能否進入賣家夢寐以求的亞馬遜Buy Box黃金購物車以及在搜索結果中獲得好的位置取決於賣家是否使用FBA服務。Buy Box黃金購物車可以決定哪些商家的商品被展示為銷售中。
Jerry Kavesh在亞馬遜上銷售服裝和鞋類,他說最近從FBA撤走了一些庫存,因為承擔不起費用。他說,從那以後,他發現這些商品的銷售速度比使用FBA服務時放緩。
他表示:「不用FBA是有影響的。」「它會影響你的搜索能力,影響你佔據Buy Box黃金購物車的機會,因為當涉及到Buy Box黃金購物車時,FBA是最高準則。」
亞馬遜曾表示,賣家可以自願選擇是否使用其物流服務。Buy Box和亞馬遜網站搜索排名是由嚴格保密的演算法決定的。
亞馬遜的Evans表示,是否加入亞馬遜物流不會納入Buy Box或搜索排名演算法,但配送速度是演算法的考慮因素之一。他表示,與其他方式的物流服務相比,通過亞馬遜物流網路配送產品通常能為客戶提供更好的體驗。
前文提到的PopSockets,其熱門產品是一款可折疊智能手機支架,總部位於科羅拉多州博爾德。該公司首席執行官Barnett表示,這款產品一度在亞馬遜網站上面臨假冒問題。他說,在一年多的時間內公司曾多次向亞馬遜投訴假貨。該公司申請亞馬遜網站對其產品設置「銷售門檻」,即要求PopSockets產品的經銷商接受真偽審核。他表示,亞馬遜多次拒絕了PopSockets的要求。
2017年,Barnett飛往西雅圖與亞馬遜會面。他表示,那次會議上亞馬遜高管提出了一個解決方案:如果PopSockets同意在亞馬遜投入180萬美元的營銷費用,就會對其產品設置銷售門檻。
他說,亞馬遜這些條款從來不會寫在書面上。他表示:「這種條款永遠都是通過電話、或者當面落實,從來不會通過電子郵件。」Barnett還表示,他同意了亞馬遜的條款,假貨立即消失了。
Barnett表示,PopSockets一度暫停了在亞馬遜網站上的銷售,估計2019年因此損失了1.000萬美元的收入,然後恢復了在亞馬遜網站上的銷售,沒有支付額外的營銷費用。
他表示:「我們很幸運,我們的業務增長速度如此之快,業務足夠健康,因此我們有能力說『不』,雖然遭受重大打擊,但我們仍然生存了下來。」他說:「大部分企業都承擔不起拒絕的後果。」