相似的，筆者前陣子前往拜訪紐西蘭毛利族人探討合作方案時，同為南島民族在談及商業合作時，無不希望先以雙方在文化上分享及無私為前提出發，強調在無相互信任感之溫暖前提下，不會進一步談論冰冷的合作。
在理論上，哈佛學者葛馬萬（Pankaj Ghemawat）在2007年出版的《1/10與4之間：半球化時代」（Redefining Global Strategy）書中提出CAGE距離架構，CAGE是指文化（cultural）、政府（administrative）、地理（geographic）、經濟（economic）等跨國距離因素，造成全球各國跨國企業與在地國超乎想像的差異及隔閡。其中所提的第一個要克服的跨國距離，就是文化。
上述種種，都剛好應驗了筆者在茶山部落雜糧產銷班發現的重要策略因子――文化。文化的相似及共識性，絕對是企業間及跨國發展能合作關係的重要因子。反之，比如現下對岸挾大量資金推動的一帶一路戰略計畫，這幾年在許多地區發生問題，其最大的問題原因，就是文化差距的問題。而且隨著投入資源越多，因文化差距造成的嫌隙，恐怕會越來越大，而終至深陷籠子(CAGE）裡。台灣原住民與南島民族相同的分享文化、共同的利他思維，才是解決新南向南島國家跨國投資問題的基本要素。
淺談新南向政策出發點的謬誤
剛剛舉辦過的「玉山論壇」――新南向政策幾個產業主題及潛在議題對話，很遺憾地皆未談及文化合作這一塊，這種一切以利為誘因，以錢為首的的賽局策略裡，與對岸推動的一帶一路並無差別，然而，以台灣的外匯存底、產業能量、市場胃納、外交空間、軍事力量……等等資源能耐，根本無法與對岸相比，若對岸來個紅海賽局策略，台灣失敗的機率不低。
因此，執政者聰明的話，似乎應該要重新思考如何以南島文化認同為出發點，來發展出另一套策略論述及執行計畫，才是上上之策。
＊作者為中正大學企管系博士生，賽夏族原住民，工程技師
