卑而驕之。
華杉詳解
假裝謙卑，讓對方驕傲，讓對方輕視自己。輕視就不會防備，不防備就可以發動突然襲擊。
典型戰例是冒頓襲東胡。
秦末，匈奴冒頓單于初立。東胡強，派使者來說，你父親頭曼在時那匹千里馬不錯，給我行不？
冒頓問群臣，給不給？群臣都說東胡無禮，先君的千里馬是我們的國寶，怎麼無緣無故給他？
冒頓說，與鄰為善，還愛惜一匹馬麼，給他！
過一陣子，東胡使者又來了，說你老婆那麼多，送一個給我吧。
群臣皆怒，說東胡無道，竟然找我們單于要閼氏！發兵打他！
冒頓說，與鄰為善，還捨不得一女子麼，給他！
又過一陣子，東胡使者又來了，說你們有棄地千里，你們也沒用，送給我吧。
冒頓又問群臣。大家看單于連老婆都可以送人，也不知道這回該說給還是不給。於是只能含含糊糊地說，給也行，不給也行。
冒頓大怒，說土地是國本，國本能給人嗎？把說給的人全部斬首，發兵攻打東胡。東胡輕視冒頓，根本沒有防備，冒頓就滅了東胡。並一口氣西擊月氏，南併樓煩、白羊、河南（指內蒙古河套地區），北侵燕、代，一舉收復了秦朝時蒙恬侵奪的匈奴土地。後來圍漢高祖劉邦於白登，之後議和約為兄弟的，就是這位冒頓單于。
劉邦死後，冒頓又開始打漢朝的主意。
剛死去閼氏的冒頓單于遣使者送來一封言辭極為不敬的國書給呂后，上面寫道：「孤僨之君……願遊中國。陛下獨立，孤僨獨居。兩主不樂，無以自虞，願以所有，易其所無。」
他說我老婆死了，你老公沒了，不如咱倆成親如何？
呂后當然大怒，群臣激憤，樊噲說：「我願意帶著十萬精兵，橫掃匈奴。」
中郎將季布喝道：「樊噲可斬也！當初高帝將兵四十餘萬眾，還被困於平城，今噲如何以十萬眾橫行匈奴中，這是當面欺君！」
呂后決策，還是繼續和親政策，不與冒頓作戰。給冒頓回信說：「感謝單于還惦記著我們哪。不過我們這兒有什麼可以招待單于您呢？想來只有雄關萬山、兵馬甲士可供一觀吧。單于一定想來遊玩，詩書雅頌都沒啥意思，只有將士們陪您『遊獵』。我年老氣衰，髮齒脫落，但是要打獵，還是樂意跟大家一起娛樂娛樂！」
冒頓本是試探一下，看劉邦死了，漢朝是否有機會攻取，故意發書刺激一下，看呂后大局在握，也就作罷，賠禮修好。
我們為什麼會中「離間計」？
親而離之。
華杉詳解
李筌注解說：「破其行約，間其君臣，而後改也。」就是破壞他的外交盟友，離間他的君臣關係。
戰國時秦趙長平之戰，廉頗打了幾次敗仗，於是堅守不出。秦國派間諜到趙國散布流言，說廉頗容易對付，秦軍怕的是趙括。趙王果然上當，不顧藺相如和趙括之母的勸阻，由趙括替下廉頗，最終造成長平被坑四十萬卒的悲劇。
趙王為什麼會上這個當？是因為他對廉頗打敗仗和之後不出戰，已經非常不滿，正找不到機會換他，秦國間諜的工作，實際上是幫了他的忙，還替他想好了替換人選。
楚漢相爭，劉邦被項羽困在滎陽一年之久，斷絕了外援和糧草通道。陳平獻計說，項王的能臣，不過范增、鍾離昧、龍且、周殷幾人，如能施離間計，除去這幾人，項王就好對付了。
劉邦給了陳平四萬斤黃金，買通楚軍的一些將領，散布謠言說：「在項王的部下裡，范亞父和鍾離昧的功勞最大，但卻不能裂土稱王。他們已經和漢王約定好了，共同消滅項羽，分占項羽的國土。」這些話傳到霸王的耳朵裡，使他起了疑心，果然對鍾離昧產生了懷疑，以後有重大的事情也就不再跟鍾離昧商量了。他甚至懷疑范增私通漢王，對他很不客氣。
陳平為徹底除去范增，還演了一場戲。有一天，項羽派使者到劉邦營中，陳平讓侍者準備好十分精緻的餐具，好酒好肉好招待，問：「亞父范增有什麼吩咐？」使者不解地問道：「我是項王使者，不是亞父使者。」陳平說：「我們以為你是亞父使者呢！」即刻變臉，撤去上等酒席，隨後把使者領至另一間簡陋客房，改用粗茶淡飯招待，陳平則拂袖而去。使者沒想到會受此羞辱，大為氣憤。
使者回到楚營後將情況告訴了項羽，項羽更加確信范增私通漢王了。這時，范增向項羽建議應該加緊攻城，但是項羽卻一反常態，拒不聽從。范增也知道了外面說他暗通漢王的謠言，知道項羽中了離間計，便告老還鄉。項羽毫不挽留，讓他走了。
陳平那麼拙劣的表演，項羽怎麼也會中計？還是因為他本來就多疑。而間諜散布的流言大部分是事實。比如范增、鍾離昧功勞最大，卻不能封王。項羽本來就不捨得給人封賞，韓信說他給人封王封侯，大印刻好了，還抓在手上摩來挲去，不捨得給人，恨不得再收回去。他自己心裡有鬼，謠言又正好撓到他癢處，不由得他不信。
范增有沒有問題呢？也有問題。鴻門宴上，項羽沒聽他的，把劉邦放走了。他衝著項莊大罵：「豎子不足與之謀！」實際上，人人都知道他是罵項羽。范增什麼智慧都有，就是沒有和項羽相處的智慧，而這恰恰是他欲得志於天下最需要的基本素質。
他為什麼會這樣呢？還是人性的弱點：親人間的恩恩怨怨。
恩怨恩怨，沒有恩就沒有怨，有多大恩，就有多大怨。我們和敵人的關係很簡單，就是利益之爭，打打談談。親人之間的關係則比較複雜，成了愛恨情仇。再說和敵人是競爭關係，是社會的競爭機制。團隊內部成員之間也有競爭關係，因為組織本身也是一個競爭和分配機制。離間計，就是外部競爭者，打破競爭的邊界，參與到敵方的內部競爭中去，那就四兩撥千斤了。
堡壘都是從內部攻破的，要想不中離間計，還是靠領導者自己的人格和胸懷。
＊作者現居上海。自幼熟讀經史，兵書戰策。觀點自成一家。另有傳播學專著《超級符號就是超級創意》，暢銷二十萬冊。本文選自《華杉講透孫子兵法》（印刻）。本系列結束
