計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。
華杉詳解
曹操注：「常法之外也。」
李筌注：「計利既定，乃乘形勢之變也，佐其外者，常法之外也。」
杜牧注：「計算利害，是軍事根本。利害已見聽用，然後於常法之外，更求兵勢，以助佐其事也。」
前面說了孫子的「計」，不是陰謀詭計、奇謀巧計，而是計算比較的計。不過孫子也不是不講陰謀詭計。「兵者，詭道也」，他下面就要開始講詭計了。
廟算的SWOT分析是根本，是基本面，「計利以聽」，就是算下來有勝算了，可以戰了。
「乃為之勢，以佐其外」，在基本面之外，常法之外，造勢以相佐。
勢是什麼呢？「因利而制權也。」
杜牧注：「夫勢者，不可先見，或因敵之害見我之利，或因敵之利見我之害，然後始可制權而取勝也。」
王皙注：「勢者，乘其變者也。」
所以「勢」，是形勢的勢，到了戰場上，根據形勢的變化，如何趨利避害，如何化不利為有利、相機行事，如何借勢，如何造勢。《孫子兵法》十三篇裡專門有《形篇》和《勢篇》，詳細講這個問題，是孫子思想的精華。
不能等待，是巨大的性格缺陷
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
華杉詳解
孫子在這裡一口氣講了十二條詭道，大多數詭道的出發點是造成對方的錯誤判斷，引誘對方失誤。
對方不上當，不失誤，怎麼辦呢？等待，跟他熬，派間諜，各種布置安排。總之，一定要等到平衡打破，勝算已見，才能出戰。
孫子的觀念是先勝後戰，不勝不戰。沒有勝算就等。
不能等待，是巨大的性格缺陷。總覺得要戰鬥才是英雄男子漢，不懂得等待是戰鬥的一部分，而且是非常重要的組成部分。
《唐太宗李衛公問對》中記載，李世民說：「我讀古今兵書，發現關鍵就四個字，『多方以誤』，就是想盡各種辦法引對方誤判，做出錯誤舉動，把破綻露出來。」
李靖說：「對，打仗就像下棋，一著失誤，滿盤皆輸，撈都撈不回來。」
到了唐玄宗李隆基，就沒了他爺爺的智慧。安史之亂，哥舒翰鎮守潼關，死守不戰。李隆基急於平叛，下令哥舒翰出戰。由於之前玄宗已斬殺了他認為作戰不力的名將封常清、高仙芝。哥舒翰知道出戰必敗，但不出戰必死不說，還得換一個大將來出戰，沒辦法，被逼率軍出關，結果二十萬大軍全軍覆沒，潼關失守，眼見長安不保，玄宗倉皇棄城逃往四川。
一戰而定是真名將
能而示之不能。
華杉詳解
張預曰：「實強而示之弱，實勇而示之怯，李牧敗匈奴，孫臏斬龐涓之類也。」
李牧是戰國四大名將之一，趙國將領。另外三位是白起、廉頗、王翦。
李牧駐守於代郡、雁門郡，以防匈奴。李牧優待兵士，嚴格訓練，頻繁偵察，但軍令就一條：不許出戰！膽敢出戰者一律斬首。
這免戰牌一掛就是好幾年。由於李牧把全部人縮入營壘，堅壁清野，匈奴來襲擾也都無功而返。
李牧幾年不戰，不光匈奴受不了，他自己的士兵都受不了，趙王也受不了了，認為李牧膽怯，把他撤換。
新將一改李牧堅壁清野的策略，頻頻出擊，結果敗多勝少，損失極大。趙王不得已請李牧官復原職，但李牧稱病不出。趙王無奈，答應不再干涉他的軍事策略。
李牧回去後，又是幾年不出戰。但他可沒閒著，練兵抓得很緊，比打仗還忙。經過數年的經營，李牧的邊防軍兵精馬壯，軍隊士氣高漲，士兵憋足了勁，寧可不要賞賜也情願與匈奴決一死戰。而匈奴則鬆懈了。
李牧決定決戰。精選戰車一千三百輛、戰馬一萬三千匹、勇於衝鋒陷陣的步兵五萬人、善射的弓兵十萬人，出兵。採用誘敵深入的戰術，先派大批牧民驅趕牲畜放牧。匈奴遣小股人馬進行劫掠，李牧佯裝戰敗，故意將幾千人丟棄給匈奴。獲得小勝後的匈奴開始輕敵，單于率領大批軍隊入侵。李牧廣布奇兵，從左右兩翼包抄匈奴，一舉擊破匈奴十萬騎兵。李牧乘勝攻滅襜襤，擊破東胡，降服林胡，匈奴單于落荒而逃。此後十餘年，匈奴再也不敢靠近趙國邊境。
兵家的思想，講究一戰而定。戰爭不是打過來打過去，而是積蓄力量，等待時機，一戰而定。十年戍邊，換一個大將，可能百戰百勝、戰功赫赫，但一將功成萬骨枯，他退休了，什麼問題也沒解決，換一個大將來接著打。李牧十年不戰，憋到時候打一仗，就解決了問題。
所以一戰而定是真名將。百戰百勝，那是打了一百次勝仗了，還沒解決問題，還要接著打！那要勝仗來幹什麼呢？所以百戰百勝，是兵法沒入門，不會打仗。再說世間哪有百戰百勝這回事，那是把敗仗藏起來不說。
做任何事都是這個道理，不該動作時什麼也不做，做一次就解決問題。多少事，都誤在頻頻動作。為什麼頻頻動作，無非是一種焦慮情緒。李牧不出戰，損失了什麼呢？什麼損失也沒有，但兵士們焦慮了，匈奴焦慮了，趙王焦慮了，他動作了，把李牧撤換了。其實他給李牧的任務就是邊防。這邊防根本沒出問題，他有什麼意見呢？他就是要幹點什麼，才能緩解自己的焦慮。
小心你的「焦慮性動作」，那是最能毀你的。
真正最重要的工作有兩項：一是準備，二是等待。
準備是自己的事，積蓄實力，操練兵馬，鼓舞士氣。等待，是等待敵人犯錯，等待時機出現。敵人如果不犯錯，我們就很難贏。兵法的詭道，如李世民言，多方以誤，就是想方設法引誘對方失誤。「能而示之不能」，是其中一個方法，也是最主要的，使用最頻繁，而且屢試不爽的方法。
李牧的案例比較極端，熬了十年。不過他不是最極端的。勾踐臥薪嘗膽滅夫差，前後共用十八年。
＊作者現居上海。自幼熟讀經史，兵書戰策。觀點自成一家。另有傳播學專著《超級符號就是超級創意》，暢銷二十萬冊。本文選自《華杉講透孫子兵法》（印刻）
