BTS一上市股價翻倍關鍵:對粉絲、對自己夠真誠 去年最賺錢巡演、美國選用它出的韓文教材⋯⋯

2020-10-28 07:50

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用小眾、社群養革命情感

粉絲經濟,是商機也是風險

為什麼防彈的粉絲,比其他偶像團體更忠誠?原因在於,Big Hit身為中小型經紀公司,打從一開始培養防彈,就跟業界慣用的精密商業計算、以及「家長式」對待歌手的方式截然不同。

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一般韓國經紀公司每年招募上千名練習生,再花上數年雕琢他們的唱歌、舞蹈、台風等技巧;但防彈成立起始,卻只是由Big Hit創辦人房時爀相中現為防彈隊長金南俊的潛能,他當時是年僅15、6歲的地下饒舌歌手,之後才陸續找來其他團員。

除了璞玉般的起點,房時爀也力求防彈展現小眾、真誠的價值。房時爀接受訪問時曾說過,一開始請團員創作詞曲,交上來的都是「一些炫耀的內容」,他全退了回去,並說:「一定要寫你們自己的故事來。」這催生了他們2016年的專輯《花樣年華》,講述青春成長的悲與喜,之後,他們也把社會諷刺、憂鬱症等議題放入歌曲中,使粉絲產生共鳴。

不像其他練習生被百般保護限制,防彈還沒出道前,Big Hit就讓團員在推特上開直播與粉絲分享日常生活、親自回覆留言,和粉絲建立緊密聯繫,也培養了韓國以外的外國社群。這種革命情感般的關係,讓粉絲樂意死忠追隨。

Big Hit的風險在於,2020上半年,該公司有88%的銷售都來自防彈。不過它的解決辦法,依然是善用粉絲社群,借力使力創造更廣大的「粉絲經濟」,不管有沒有真人,都能夠網羅顧客。例如推出以防彈成員為主角的網路漫畫、互動社交遊戲,以及一套《跟防彈學韓文》的教科書,甚至被美、法的大學選為正式授課教材。

《紐約時報》就形容,Big Hit把自己變成「迪士尼」一般的內容創作者,而防彈則代表「米老鼠」這個無價的智慧資產。


作者/ 張方毓

本文獲授權轉載自商業周刊,未經同意不得轉載

責任編輯/周岐原

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