• 防疫升級
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歐美時尚防疫大單來了:紡織巨頭學繞個彎做生意,Zara、Adidas等品牌紛紛下訂客製口罩

2020-10-14 10:09

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大家為何這麼拚?除了要彌補服裝銷量下滑、原料偏偏又已備齊的缺口之外,更重要的誘因,是真的有人接到大單。

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最早傳出捷報的是旭榮集團。4月初,美國總統川普在一場記者會中公開稱讚內衣大廠Hans Brand,為全美民眾提供了數億個針織布口罩。業界消息指出,這批口罩的主力供應商正是旭榮,針織布出貨量約超過350萬公斤。

而興采上半年財報顯示,上半年的稅後淨利較去年同期成長9倍多,EPS更創下7.32元歷史新高,切入防護商機正是主要動能之一。

吳燕昇透露,初期客戶以醫院為主,但最近的外銷單也出現不少企業客戶,要下訂指定顏色、設計的客製化防護衣。「例如航空公司要讓空姐穿,就可以把防護衣染成企業代表色,甚至印上logo;還有運動跟戶外品牌,也希望開發新版型,例如做成像運動套裝,商務人士可以穿著登機、出差,」他說。

填產能、固客源

這場防疫戰,比的是應變力

旭榮集團執行董事黃冠華也證實這項新趨勢:「不但防疫商品開始往時尚走,時尚產品也開始往防疫走!」他指出,近期不少運動品牌的新產品開發,都不約而同強調起「防疫力」。例如,在原始的機能布材料中加入抗菌功效、褲子加入口罩收納袋、帽T可遮住口鼻等。

黃偉基分析,對擅長高單價機能服的台灣紡織廠來說,轉型做布口罩、防護衣,意義不僅是砍單後的及時雨:「更重要的是,這等於看誰能在最短時間內掌握住客戶(品牌商)的心態,呼應他們的最新需求,重新鞏固彼此關係。」

例如在美國設廠的宏遠,早在4月就呼應美國疫情,就近生產布口罩和防護衣,強化與當地政府關係;羽絨大廠廣越呼應客戶Puma、Adidas、Patagonia的需求,製作客製化logo布口罩,已連出幾批大單。而儒鴻則在經過市調後,利用機能衣技術推出除菌抑臭、透氣、涼感且添加膠原蛋白的口罩,「還沒推出,已有多家大型品牌客戶在接洽!」發言人羅仁傑說。

彈性與應變力,本是台灣的強項,這項特質,更在疫情重創歐美品牌客戶時展現得淋漓盡致。正如同前英國首相邱吉爾名言:「不要浪費任何一場危機」,防疫時尚化商機,就此揭開序幕。


本文獲授權轉載自商業周刊,未經同意不得轉載

文/蔡茹涵

責任編輯/林彥呈

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