鬼谷子的文章，即便是你常讀古文，讀起來都有點費勁，這個人確實很鬼。
假如他真是住在雲夢山水簾洞裡面，在那種陰濕的環境下，不這麼寫文章大概也不行。他講的一些東西，每一個字我們基本上認識，但是不見得真明白他在說什麼。
從以前的那些注解來看，大家在猜他的意思。他的門下出那麼多謀略家、兵法家，這個人的心思確實很深沉，他的深沉影響他辭章的表達，跟我們熟悉的老子的深沉又不一樣，老子比他博大開闊，鬼谷子機敏但是城府特別深。
揣摩人家的心中真正的意圖，他有獨到之處，那麼應該怎麼體會其意思呢？光靠一個人在家裡想是不行的，要跟群眾互動，諸如談判、溝通、交流、公關，通過揣摩人家行為語言，包括語氣、氣色、態度上種種的變化，也就是說要實際接觸，不然我們根本不曉得鬼谷子所講到底怎麼回事。
要知道鬼谷子這一套思維，主導了整個戰國時代那一大爭之世，處在那個時代，不爭是不可能的，爭就不希望落入下風。
我們之所以到二十一世紀重視鬼谷子的思想，一方面它是整個民族文化的遺產，另一方面就是全世界現在靠硬幹解決的問題不多。
軍事、征戰的效力是有時而窮的，而且成本太高、代價沉重，現在外交縱橫的領域無比重要，《孫子兵法》講「上兵伐謀」，在計畫階段就把敵人摸透，事先做趨避的動作，搶佔先機，「其次伐交」，就落實到這種合縱連橫的外交上了，這時就不只是鬥力，而是鬥智了。
現在的中國面臨極其複雜的國際局勢，美國已經把假面具拿掉，嚴格來講，美國從羅斯福總統之後，都在走敗家的路子，對中國來說，實力強、實力弱是一回事，外交絕對可以補不足，也就是鬥智的學問。
捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮；其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。
好，我們回到正文。說一說，「捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮；其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。」因為不是對手，不是合作夥伴，沒有合作的空間，我就要自己打算了。
「度數」，《易經》哪一卦要注重「度數」？節卦，節氣的「節」，大自然的節氣陰曆、陽曆是度數，科學得不得了，差一天都不行。
節卦講「制數度，議德行」，分寸恰到好處，要想發而中節，一定要權衡輕重。就像謙卦要求平衡，要弭平爭端，要改善貧富不均，就得聚多益寡、稱物平施。
任何東西都有輕有重，有小國、大國，有小公司、大公司，我們一定要衡量好，「乃為之度數」，度數，就可以量化，掂量自己的分量，應該怎樣出招，放出什麼資源，有什麼樣的合作空間。
「捭之者」，就是「料其情也」，我們料敵制勝，跟誰接觸，都得料其情，對方到底在想什麼，一定要弄清楚。
人絕對不可能擺脫這個情，我要打開，要引蛇出洞，要表態，為的是看對方附和、不附和我，是真的附和還是假的附和，如果我不做「捭」的動作，就不易掌握對方到底在想什麼。
「闔之者，結其誠也」，不談了，關上了大門，沒有什麼好談的了，或者你的態度、對方的態度要修正，那就不必強求。志同道合才能合作，利害與共才可以風雨同舟。
不管是「料其情」還是「結其誠」，要搞清楚敵我的真相，真正的企圖，有時候是開，有時候是關，都要做得恰到好處，「皆見其權衡輕重」，經過周密思考，不是意氣之爭、感情用事，而是稱量過的。
《孫子兵法·形篇》就講「稱生勝」，發展結構越均衡，該稱量的都稱量了，勝利才會到來。敵我差距、綜合實力的對比，叫「稱生勝」，如果一稱，你有壓倒性優勢，是人家五六百倍。
所以稱是不能亂來的，「權衡輕重」就「為之度數」，有很多的指標，「聖人因而為之慮」，這樣就有一個度數、有一個客觀的標準，那我就可以深思熟慮爭取最大的利益。
要是「其不重權衡度數」呢？完全沒規矩、沒制度，那還要不要跟他進行合作？不必了，「聖人因而自為之慮」，既然絕對不是一個好的合作對象，就像蘇秦張儀之流，發現這個國家不行，國君絕對不是可以輔佐的，有時候還會惹來殺身之禍，那就「自為之慮」，替自己打算，千萬不要愚忠愚孝，扶不起的阿斗為什麼要扶？這就是縱橫家的冷靜，他們為什麼可以朝秦暮楚，原因就在此。
「重權衡度數」，就可以幫他出謀劃策，如果經過一番交談之後，發現這個國家沒有救，或者望之不似人君，那就不必殉主，甚至發現對方有不少弱點、破洞，實在補不了，那就再砸大一點，讓他垮掉，自己從中分得利益。這就是縱橫家。所以，你碰到這種人，要小心，他可能坐收漁利，有可趁之機，就會佔便宜。
現在的企業，老闆在徵員工，員工也在考老闆。如果「不重權衡度數」，何必費心呢？就自己幹了，但是話是這樣說，問題是人有感情包袱，桃園三結義就是這樣，劉、關、張兄弟情深，願求同年同月同日死，結果一語成讖，三人之死相差不了幾天。
劉備死後怎麼辦呢？留下一個阿斗，阿斗就「不重權衡度數」，諸葛亮很聰明，就死在感情用事上，硬是要輔佐這個扶不起的阿斗。劉備臨死前也是睜著眼睛講假話，對諸葛亮說阿斗能輔佐就輔佐，要是認為阿斗不行，你就自己幹，其實真的是這樣嗎？非也，這是拿話堵住諸葛亮的異心。這樣就一下把諸葛亮掐死了，「鞠躬盡瘁，死而後已」。如果諸葛亮「其不重權衡度數，聖人因而自為之慮」，還有阿斗嗎？三國的歷史估計要重寫了。
＊作者為中華奉元協會理事長，咸臨書院山長。本文原刊「劉君祖的經典講堂」，授權轉載。
