「你應該知道的是：奢侈品提高價格後，在某些存在炫耀心理的消費者看來，其性能也隨之提升。但提高價格，把額外的收入，以非法或不道德的方式來促進銷售，更是蒙格欣賞的商業頭腦。」
我的第五個批評是經濟學中的整合太少了，不但沒有整合傳統經濟學以外的知識，也沒有整合經濟學內部的知識。我曾經向兩個不同的商學院班級提出以下問題：「你們已經學過供應和需求曲線，懂得在一般情況下，商品的價格提高，銷售量就會下跌；價格降低，銷售量就會上升，對吧？你們學過這個理論吧？」他們全都點頭表示同意。然後我說：「現在請給我幾個例子，證明你們要是想提高銷售量，正確的做法是提高價格。」他們沉默了非常久。在我提出這個問題的兩所商學院裡，也許五十個人裡面，只有一個人能舉出一個例子。他們的想法是，在特定的條件下，人們會認為價格較高的商品品質也較好，所以，提高價格能夠促進銷售。
我的朋友比爾．巴爾豪斯（Bill Ballhaus）遇到的情況就是如此。他曾經擔任貝克曼儀器公司（Beckman Instruments）的總經理，那家公司生產的是一種複雜的產品，這種產品如果運轉失靈，就會給顧客帶來重大損失。它不是油井底的泵（幫浦），不過，你們把它當成油泵就好理解啦！他的產品雖然比別家公司好，但是銷售卻很糟糕，他發現，原因在於這種產品的售價太低，使得人們以為是劣質品。因此，他把價格提高大約二○％，銷售量立即攀升。
在這兩所現代化的商學院，五十個人裡，居然只有一個人能夠舉出一個例子，其中一所還是很難考上的史丹佛商學院，而且沒有人能夠提出我所欣賞的主要答案。假如你們提高價格，並用額外賺來的錢去賄賂採購人員呢？這麼做有效嗎？微觀經濟學裡，還有其他辦法可以提高價格，並用額外的收入來促進銷售嗎？辦法當然不計其數，只要開竅就能想得到。就是這麼簡單。
最典型的例子來自投資管理業。假如你是某開放式基金的銷售經理，想要提高業績。人們通常會得出下面的答案：如果提高佣金，最終投資人所得到的基金單位數就會較少。因此，若提高每單位的價格，就等於是在出賣客戶。然而你們可以利用額外收取的佣金，來賄賂客戶的交易經紀人。通過賄賂，使得經紀人背叛客戶，用客戶的錢來購買高佣金的產品。這種做法，已經為共同基金增加至少一兆美元的銷售額。
成功商人及西洋棋大師──亨利．辛格頓
亨利．辛格頓（Henry E. Singleton,1916-1999）是泰鼎（Teledyne）公司的共同創辦人，擔任這家位於洛杉磯的跨國公司總裁長達三十年之久。他原先讀的是海軍學院，後來轉學到麻省理工學院，在那裡拿到學士、碩士和博士學位，專業是電子工程學。他是極優秀的棋手，距離特級大師（Grandmaster）只差一百點積分，能夠不看棋盤跟人對弈。
從一九六三年到一九九○年，泰鼎每年給股東的複合報酬率達到了令人震驚的二○．四％——標準普爾的同期報酬率只有八％。在一九七二年到一九八四年間，辛格頓聰明地買回了九○％的泰鼎流通股份，他是現代商業史上稱得上鳳毛麟角的經營者和資產配置大師。
和華倫．巴菲特一樣敬佩辛格頓的蒙格問：「想想這個人的才華和績效，我們好好汲取了他的經驗了嗎？」
亨利．辛格頓擁有美國商界最傑出的經營和資產配置紀錄……如果有人挑出100名頂尖商學院的畢業生，把他們的成就加起來，也比不上辛格頓。」——巴菲特
漲價賣更多──蒙格的四個答案
這個問題有四種答案。少數人知道第一種，但不知道還有別的答案。
一、奢侈品：提高價格能夠提升奢侈品的「炫耀」功能，例如，奢侈品提高價格後，在某些存在炫耀心理的消費者看來，其性能也隨之提升。此外，人們往往認為價格高等於品質好，這有時也能促進銷售量。
二、非奢侈品：和上面提到的第二個因素一樣，消費者看到價格更高的商品，通常不會認為它賣貴了，而會認為價格更高代表品質更好。這種方法，對需要耐久的工業用品尤其適用。
三、提高價格，把額外的收入，以合法的方式用於改善產品性能，或改善銷售系統。
四、提高價格，把額外的收入，以非法或不道德的方式來促進銷售。例如，透過賄賂採購代理人，或其他對終端消費者有害的做法 ──例如，開放式基金的銷售回扣。「這個答案是我最喜歡的，但我從來沒有聽到。」
作者/查理‧蒙格
本文摘自《窮查理的普通常識：巴菲特50年智慧合夥人查理．蒙格的人生哲學》
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