因此，針對國內自有品牌業者出口海外市場，不見得一開始就要以自有品牌經營，對資源較有限或經驗較少的業者，可採漸進式：「先代工後自有品牌」或「雙軌並行( 代工同時經營自有品牌)」策略開拓市場，從做中學，邊做邊吸取相關資訊及經驗，再求下一步的發展。
檢驗問題少 跨境電商有優勢
服飾配件不若美妝保養品、食品飲料、家電、通訊設備等產品，出口到海外市場容易遇到產品檢驗、認證問題，特別在東協部分市場（例如印尼），檢驗期程長，容易卡關， 另外有些產品甚至有保存期限問題。因此以服飾配件產品而言，產品上架到線上通路，透過跨境電商出口銷售，其避免了檢驗及保存問題，降低進入門檻，促進在通路上產品推出更具有靈活彈性。
而且服飾配件類產品，更是消費者容易透過線上平臺購買的產品範疇，且目前東協市場電商正在成長發展階段，舉例而言，網路發展較成熟的馬來西亞及新加坡市場，線上購物人數分別達1,600 萬人、300 萬人，而電商正發展中的印尼，則已有超過500 萬人使用線上平臺購物，市場具規模並且部分市場屬於成長階段。
建議我國業者在跨境電商平臺經營方面，若當地市場尚無合作代理商、或代理商對於電商操作不熟悉，初期可透過與平臺代操作業者合作，協助品牌產品上架電商通路販售， 並協助支援金流、物流、客服等，待品牌具備一定能耐，以及具有電商平臺營運人力後，再行自行運作電商平臺，甚至開設當地官方購物網頁。
思考市場定位 強化產品差異
在拜訪國內業者經驗中，我國業者大多在品牌特點描述上，停留於單純「功能面」訴求，例如：品質好、採用某種材質等，雖產品優異，但不易打動消費者，在國際品牌多元下， 也不易突顯與競爭者的差異。
根據商發院拜訪海外代理商、通路商及輔導國內業者經驗，建議我國品牌在跟合作夥伴洽談前，要先了解自己與當地產品差別，知己知彼，特別是當代理商手中已經有同性質產品時，必須依據拜訪對象做出差異說明，與競爭產品的差異，可能是價格上面的差異，也可能是設計樣式（都會時尚、度假休閒、個性前衛）、甚至是目標族群（15-20 歲青少女、40 歲以上熟齡女性）、通路類型（百貨專櫃、複合門店）、經營銷售模式（低價折扣、忠誠顧客經營）等差異特點。
透過競爭品牌與自有品牌的比較，我國業者可以向代理商點出品牌所在定位，說明目前與代理商手上品牌、以及跟市場上競爭品牌的區隔，從而讓潛在代理夥伴可以更明確評估是否有相對應需求缺口，從而進行合作。
*商發院行銷與消費行為研究所出口諮詢顧問，本文經授權轉載。
