試著在風傳媒，搜尋引擎上放入「川普」兩個字以後，馬上各種有關川普的各式新聞，各方評論，就鋪天蓋地而來。試著編一個冷笑話，中國人在沒有卡啦ok以前都怎麼活下來的？全世界的新聞媒體，沒有川普，以前都怎麼活下來了？
川普上任還不到一個月，風波不斷；美國退出跨太平洋夥伴協定（TPP），廢止歐巴馬健保，禁止穆斯林七國國民入境，狂抓非法移民….於是，整個美國都被搞的天翻地覆了。而中國人最關心的是，今後川普和中國的關係會如何。 川普一再挑戰一中的原則，而且，在川普上任以後的元月28日，先後和日本首相安倍晉三、德國總理默克爾、俄羅斯總統普京、法國總統奧朗德，和澳大利亞總理特恩布林等五個國家的領導人通電話。又先後接見了英國梅伊首相，日本的安培首相。可是和中國的互動，還是遙遙無期。按照美國白宮的習俗，美國總統在中國農曆春節向中國的領導人拜年，今年的農曆雞年，一直到元宵節前，也毫無動靜。
一直等到二月九日的元宵節，美國總統川普終於和中國國家主席習近平通了電話。根據白宮的聲明，「在習近平要求之下，川普表明美國會遵行「一個中國」政策。川普強調他充分理解美國政府奉行一個中國政策的高度重要性，美國政府「堅持奉行」一個中國政策。使關心中美兩國關係的各方人士終於心中放下一個石頭。
從川普反對承認一中的挑戰，做了180度轉彎又回到一個中國的政策，使新聞媒體記者，政治評論的專家，全球外交的觀察人，個個跌破了眼鏡。媒體抱怨，少有人能夠預測川普的每天拋出的變化球。個個看川普都是霧裡看花，不識他的廬山真面目。
其實要想瞭解川普並不十分困難，那就是千萬不要拿他作為一個政治家或者政客的角度來分析。反是，如果以一個純商人的角度來對它做研究，可能就會徹然大悟，發現不過如此。
川普是商人，川普是一個精明的商人，川普是一個紐約的精明商人。至於為什麼要強調他是一個「紐約的精明商人」呢？筆者在芝加哥居住了十八年，在紐約工作的四年。畢竟兩個都市的人情世故和文化，截然不同。一般來說芝加哥人不喜歡紐約人，覺得他們太精明，太市儈。紐約也不喜歡芝加哥人，嫌他們太老實。如同在中國北京人看上海人會像芝加哥人看紐約人一般。
中國人說，無商不奸，這句話不免太偏激。可是在商言商，商人追求的是利潤。所以只要有「利」的事，只要合法，情和理就不甚重要了，至於說到合法，因為一旦違法就給自己惹了麻煩，違反了謀利的原則。
舉一個例子，一家房客（公司）如果要想賴帳，跑去找房東要求減價，是一個不可能成功的任務（Mission Impossible），可是如果房客三個月不付房租，再告訴房東說，我願意付一半，房東多半願意妥協。因為道理非常的簡單，前者，房客沒有Leverage ， 在後者，房東的底線已經降為零了，能拿回多少就拿多少。
Leverage 在財務上被稱為杠杆的操作方式，以三個月不付房租為例， 是因為一般房東要趕走房客的法律程式，可能需時三個月。
如此的例子可能讓讀者更容易對川普策略的理解，當川普挑戰一中的原則，就如同房客想賴房租， 他要強迫房東把債務變成零，再開始從零點討價還價。
當然沒有一件事是十全十美的，如果房東堅持，毫不妥協，官司要和你打到底， 每一分錢都要收回，那麼，祭出這一個「財務杠杆原理」的法寶， 就可能被踢到鐵板。再試看川普和習近平的外交戰的這一個回合，習近平如同以上例子中的房東，堅持一個中國的政策，絕不做任何妥協，川普的杠杆原理就失效了，所以用這種財務分析的方式，來看川普髮夾式的大轉彎，自然清清楚楚，容易大徹大悟了。
美國商界有句話，」In business as in life, you don’t get what you deserve. You get what you negotiate「。所以任何事都是談判， 談判，談判。能談判的一定盡力而為，實在不能談判就選擇妥協。川普的一中原則，如果也把它看成一場梭哈的賭桌，當習近平把手上的籌碼，都丟到賭桌上的時候，川普就扣牌不玩了。川普這個人的個性非常任性，像一個被寵壞孩子。可是在他的骨子裡，根深蒂固的是，他是一個純紐約的精明商人。
所以如果臺灣把希望寄託在一個美國的義和團上的話，就大錯特錯了。川普是一個精明的紐約商人，他不是義和團。
*作者為美國註冊會計師，夏威夷中國日報社長。本文原刊《夏威夷中國日報: 老張看美國》，授權轉載。
