發自內心講話
講話時表情要豐富，熱情洋溢，讓人感受到你有心解決你協助的問題，想達成自己在世上的使命。如果你對自己做的事不是很感興趣，別人也不會感興趣。
如果你對自己做的事有熱情，躍躍欲試，用那股熱忱感染眾人，你將具備無與倫比的魅力。真正的熱情無法假裝，發自內心的話會讓人想聽，令人感到無比信服。
此外，別忘了幾件事：
1. 微笑，真正的微笑─友善、自信的露齒而笑。
2. 眼神接觸─如果你無法看著對方的眼睛，你無法與對方建立深層的連結。
3. 有自信─拿出有信心、大方的身體語言，站直身體，但要放輕鬆。
你要聽別人說話！停下來仔細聽對方說出的需求與欲望，接著講出對那個人來說最重要又有意義的事。
拿出你獨特的魅力與熱情，以自在的態度誠心拋出「案子接不完對話」，你將凡人無法擋。拿出你的熱情，掌握你的聲音，一次與世界上的一個人分享你的訊息。
跑道起飛
飛機要起飛，推進力要大；飛機愈大台，需要的跑道就愈長。如同飛機輪子要能離地，需要耗費大量燃料，剛起步的事業，若要在業界建立起專家名聲，同樣也得耗費大量的努力。
但很少有事業主能達到起飛所需的速度，因為他們只出了八成力。想像一下，假如機長想讓飛機起飛時也是這樣，那會發生什麼事？飛機飛不起來，乘客得開車抵達目的地。
選擇權在你。破釜沉舟，投入百分之百的努力（只是短短的一陣子），全力投入行銷，你的事業就一定能起飛。
作者/麥可‧波特
本文摘自《找出理想客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣》
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