OPPO、vivo擠下聯想、小米的能耐 全球智慧型手機市場排名再洗牌

2016-09-16 12:20

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也因銷售重點在傳統通路,因此OPPO及vivo在行銷預算及廣告投放都不手軟。由於OPPO與vivo產品都是訴求35歲以下年輕族群,為了吸引女性粉絲,OPPO找來在中國知名度高的台灣藝人高以翔,vivo更找來紅遍兩岸的韓國藝人宋仲基來代言。

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此外,相較電商為主品牌只透過網路或粉絲大會來吸睛,OPPO與vivo對於通路活動與電視娛樂節目曝光投資相當大手筆。以兩年前才進入台灣市場的OPPO為例,不但贊助《綜藝玩很大》、《美國超級名模生死鬥》等電視節目,更冠名舉辦「台北春浪音樂節」,大大提升在台灣的品牌能見度。

過去,小米靠雷軍的魅力進行飢餓行銷,但這種粉絲力量用到極致,卻沒有與生態鏈建立利益共同體,但OPPO與vivo結合電信商、傳統通路商,拉幫結派一起打,廣告投放也造福眾多周邊團體如明星、廣告商與媒體等,也將手機產業又拉回傳統市場營銷的主軸,只能說過去小米與電商把市場扭轉了一次,OPPO及vivo又再把它扭轉回來而已。

低調的操盤手 專注做手機

有趣的是,OPPO、vivo的低調,正是緣自背後兩位操盤手的個性。例如vivo的執行長沈煒,多年來很少與媒體接觸,他自己也坦承,與行業裡的人基本上沒有交流,因為東西聊多了,反而會干擾他。他只與一流供應商了解一下發展趨勢和動態,「小米、華為那是他們的路數,我只會走我熟悉的路。」

到底沈煒的路數是什麼?他說,他不會因為市場要什麼就做什麼,只會老老實實守本分地做手機,像他長那麼大,至今也就做過兩件事,一是做電話機,一是做手機,到現在,電話機的部門也沒關門,有多少能力做多少事。

至於與OPPO的關係,沈煒很早就說,vivo與OPPO早就是兩家公司了,至於段永平每年只有兩次董事會見個面,偶爾去美國也見個面,至於和OPPO的陳明永也都是在董事會上見面,這是他們兩人唯一的接觸途徑。

至於OPPO的執行長陳明永,早年出生在四川一個工匠之家,畢業於浙江大學的信息與電子工程系。雖然念的是電子工程,但他卻酷愛文學作品,他曾說自己就像是一個「理科生中的文科生」。

也因為這種愛好及追求美學的背景,陳明永創立的OPPO,一直以唯美廣告及品牌形象令人印象深刻,至於他的「OPPO美學」,就是至少要做到三個階段,第一是要做到十分精緻,不放過每一個細節;第二是一定要做到驚豔,讓人眼前一亮;第三則是要做出文化,讓人打從心裡感覺產品愈看愈耐看,做到很有氣質。

不過,除了陳明永與沈煒外,還是應該提一下放手讓兩位執行長全力衝刺的人,也就是母公司步步高創辦人段永平。在中國眾多企業家中,段永平名號不算響亮,但卻絕對是很有風格的一位,早年他曾幫別家企業打工,但爭取股份不成,憤而自己創業,當公司穩步向前時,他又移民美國,交棒給年輕人。

段永平最有趣的幾件事,一是在○一年趁著網通泡沫,以一美元低價開始大買網易在美國掛牌的股票2百萬餘股,不到兩年,網易股價飆升到70美元,段永平大賺50倍以上。○六年,段永平以62萬餘美元在網上競拍,得到與股神巴菲特共進午餐的機會,讓他成為當時媒體報導的焦點。之後,他還捐了大筆資金給浙江大學及中國人民大學,成為校史中捐贈的大戶。

手機市場可以說是江山代有才人出,誰能掌握到瞬息萬變的市場商機,有時或許靠點運氣,但大部分是因為已經準備好了,OPPO及vivo在一飛沖天前,其實早已做足準備,這也提醒很多企業家,千萬不要只追求近利,看誰好就模仿誰,只有扎扎實實做好本分,穩穩走好每一步,才是邁向下一個成功的關鍵。

本文經授權轉載自財訊雙周刊

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