也因銷售重點在傳統通路，因此OPPO及vivo在行銷預算及廣告投放都不手軟。由於OPPO與vivo產品都是訴求35歲以下年輕族群，為了吸引女性粉絲，OPPO找來在中國知名度高的台灣藝人高以翔，vivo更找來紅遍兩岸的韓國藝人宋仲基來代言。
此外，相較電商為主品牌只透過網路或粉絲大會來吸睛，OPPO與vivo對於通路活動與電視娛樂節目曝光投資相當大手筆。以兩年前才進入台灣市場的OPPO為例，不但贊助《綜藝玩很大》、《美國超級名模生死鬥》等電視節目，更冠名舉辦「台北春浪音樂節」，大大提升在台灣的品牌能見度。
過去，小米靠雷軍的魅力進行飢餓行銷，但這種粉絲力量用到極致，卻沒有與生態鏈建立利益共同體，但OPPO與vivo結合電信商、傳統通路商，拉幫結派一起打，廣告投放也造福眾多周邊團體如明星、廣告商與媒體等，也將手機產業又拉回傳統市場營銷的主軸，只能說過去小米與電商把市場扭轉了一次，OPPO及vivo又再把它扭轉回來而已。
低調的操盤手 專注做手機
有趣的是，OPPO、vivo的低調，正是緣自背後兩位操盤手的個性。例如vivo的執行長沈煒，多年來很少與媒體接觸，他自己也坦承，與行業裡的人基本上沒有交流，因為東西聊多了，反而會干擾他。他只與一流供應商了解一下發展趨勢和動態，「小米、華為那是他們的路數，我只會走我熟悉的路。」
到底沈煒的路數是什麼？他說，他不會因為市場要什麼就做什麼，只會老老實實守本分地做手機，像他長那麼大，至今也就做過兩件事，一是做電話機，一是做手機，到現在，電話機的部門也沒關門，有多少能力做多少事。
至於與OPPO的關係，沈煒很早就說，vivo與OPPO早就是兩家公司了，至於段永平每年只有兩次董事會見個面，偶爾去美國也見個面，至於和OPPO的陳明永也都是在董事會上見面，這是他們兩人唯一的接觸途徑。
至於OPPO的執行長陳明永，早年出生在四川一個工匠之家，畢業於浙江大學的信息與電子工程系。雖然念的是電子工程，但他卻酷愛文學作品，他曾說自己就像是一個「理科生中的文科生」。
也因為這種愛好及追求美學的背景，陳明永創立的OPPO，一直以唯美廣告及品牌形象令人印象深刻，至於他的「OPPO美學」，就是至少要做到三個階段，第一是要做到十分精緻，不放過每一個細節；第二是一定要做到驚豔，讓人眼前一亮；第三則是要做出文化，讓人打從心裡感覺產品愈看愈耐看，做到很有氣質。
不過，除了陳明永與沈煒外，還是應該提一下放手讓兩位執行長全力衝刺的人，也就是母公司步步高創辦人段永平。在中國眾多企業家中，段永平名號不算響亮，但卻絕對是很有風格的一位，早年他曾幫別家企業打工，但爭取股份不成，憤而自己創業，當公司穩步向前時，他又移民美國，交棒給年輕人。
段永平最有趣的幾件事，一是在○一年趁著網通泡沫，以一美元低價開始大買網易在美國掛牌的股票2百萬餘股，不到兩年，網易股價飆升到70美元，段永平大賺50倍以上。○六年，段永平以62萬餘美元在網上競拍，得到與股神巴菲特共進午餐的機會，讓他成為當時媒體報導的焦點。之後，他還捐了大筆資金給浙江大學及中國人民大學，成為校史中捐贈的大戶。
手機市場可以說是江山代有才人出，誰能掌握到瞬息萬變的市場商機，有時或許靠點運氣，但大部分是因為已經準備好了，OPPO及vivo在一飛沖天前，其實早已做足準備，這也提醒很多企業家，千萬不要只追求近利，看誰好就模仿誰，只有扎扎實實做好本分，穩穩走好每一步，才是邁向下一個成功的關鍵。
本文經授權轉載自財訊雙周刊
