42歲離開年薪200萬工作…她挺過離婚、家人罹癌,成為營收3億鍋具女王

2019-08-16 16:10

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這讓她決心離開這份年薪超過200萬的工作,「我知道那是氣話,但我們是用生命在幫他維繫那家公司,我沒有辦法讓人講這種話!」

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她在外人面前總是樂觀,合作20年的生意夥伴形容她「好勝心很強」,但蔡蕙玲坦言,自己當時其實在家哭了三、四個月。她當時不僅中年離職,一個人生命中能面臨的各種考驗,也都像約好般,在那時找上她,包括離婚、因家庭因素背債上百萬、且媽媽罹患胰臟癌。

一般人在如此艱困的情況下,多半選擇吞忍職場上的不順,但她想的是:「我已經42歲了,如果再過十年,50多歲,妳還有勇氣走出來嗎?」於是,即使周遭的人都看衰,認為單親、背債、顧著兩個小孩的她,怎麼可能再搏出一番事業? 她仍決定創業,要主動找回自己的人生價值。

創業初期,所有百貨通路、家居賣場,都因她前老闆的壓力而封殺她,眼見200萬、占她創業初期1/3資本額的鍋具已在海上運往台灣,她決定從非典型的鍋具通路 ——醫院地下街起家,以健康烹調為訴求,賣給照顧病患的家屬。白天在樓下賣鍋子,晚上就上樓去病房照顧媽媽。

沒有雄厚資本,她就用最低風險的方式營運。她打破在實體通路得賣現貨的常識,用「這鍋子很重,我們幫你寄到家就好」等說詞,一律幫客人宅配商品,降低須備貨在各專櫃據點的庫存成本。並且一開始就全面數位化管理,降低專櫃用人工盤點可能造成的損失風險。

她的拚搏,讓百貨通路、供應商欽佩,寧可冒著被她前東家撤櫃、轉單的風險,開始跟她合作。

回顧中年創業路,蔡蕙玲感嘆如果再早個5到10年創業,體力會更好,也更有餘裕培養接班人,但,她仍感謝當年的自己選擇了冒險,「創業一定要有冒險精神,而不是先存疑,你一定要先相信自己可以做得到。」

作者/吳中傑、吳和懋

本文獲授權轉載自《商業周刊》

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