微創新的身法與心法:《迷茫時代的明白人》選摘(2)

2016-09-07 05:40

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可是大公司哪有這種七竅玲瓏心呢?它靠的是它的體量龐大、肉大身沉,靠的是它充足的市場調查費用。可是再多的市場調查費用也很難搞清楚,什麼是人們心裡真正的需求。

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這就是我們講的個人微創新的第一種身法:轉身。不要跟大傢伙們去拚產品經濟,一定要進入體驗經濟。

微創新身法之二:立定

下面說第二個身法:立定。轉身之後立定,而不要去跑步。

傳統經濟的玩法都是跑步,盡可能地跑馬圈地,占的範圍越大越好。可是在個人崛起的時代,我們與其去把握更多的機會,還不如立定下來,在一個固定點上成長,這才是真正的身法。

網上有一個女孩叫「細腿大羽」,她原來是做金融的,後來覺得在銀行幹沒意思,就辭職了。她愛好攝影,同時又喜歡孩子,她就冒出一個念頭:我可不可以幹兒童攝影呢?當然可以,但這塊市場上有的是大鱷,有些雖然不是幾百個億的大企業,但是人家至少有個影棚,有後期製作人員。可是「細腿大羽」什麼都沒有,於是,她就用了所謂的立定術,就站在自己的基礎上,開發全新的模式。

她的模式是什麼?上門拍。比如說孩子5點鐘醒,她4點鐘就到你們家,擺好照相機,面對著孩子。從孩子睜眼的一瞬間,她就開始拍,然後記錄這一整天的活動。我們來給她算一算,她這樣能掙多少錢。我聽說這樣拍攝一天的報價是五、六千塊錢,我們按一天五千元算,一個月不用多幹,幹十天,一個月五萬元,一年五、六十萬元,也還是可以的。你說一年掙五、六十萬元太少了,可是你想,我在﹁羅輯思維﹂的平臺上這麼一介紹,人家的市場又大了,名氣也大了。說不定幾個月之後,人家報價一萬元錢一天了。那她一年就不是五、六十萬元的收益了,而是一百萬元的收益,這個價格甚至還有可能往上漲。

還有一個女孩叫「林糊糊」,真名叫林曦,是畫畫的。她的水準雖然和老先生們的沒法比,但是也畫得不錯。於是,她在淘寶上開了個小店,專門為新興的中產階級家庭畫家族肖像畫。雖說這項服務不需要多高的畫技,但是她開發出了一個全新的市場。後來,我在網上還看到,有很多畫家圈子裡的老傢伙指責她畫得不好,這個那個的。可是,這就是新時代的玩法啊!每一個人都可以利用互聯網,找到自己立定、成長的路徑,老傢伙們是擋不住的。

還有個人叫「小伍」。他搞了一個「三室兩廳」工作室,給「細腿大羽」和「林糊糊」做經紀人,從她們的收入中抽取十%或者十五%。這又是一個很好的生意,說不定將來還會有更多提供新興體驗服務的個人,投到他的門下。

什麼叫立定?就是馬雲所說的「小而美」。一個人沒有必要掙多少多少錢,即使在北京這樣的大城市,如果你不用買房,而且還有一份正式工作的話,一年是花不掉多少錢的(當然,這是在不買奢侈品的情況下)。

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