現在地表最紅的運動鞋是它!Under Armour到底在紅什麼?

2016-07-05 14:10

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當產業裡的龍頭公司規模龐大、掌握了大部分市場,身為後起之秀,你打算怎麼超越?善用大數據,或許就能讓你急起直追。

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當前地表上最紅的運動品牌,非 Under Armour(以下簡稱為UA)莫屬。2014 年,它已擠下愛迪達(adidas),成為美國本土第二大運動品牌。該公司在全球有 1 萬 3500 名員工,年收入高達 40 億美元。不過,老大哥NIKE依然以 300 億美元的營收遙遙領先。

相較於NIKE、Adidas販賣運動休閒用品的定位,UA 創辦人兼 CEO 凱文.普朗克(Kevin Plank)認為,UA 更像是一家「科技公司」。他們靠著高科技製造的機能衣切入市場,使一件衣服能滿足特定需求。像是令 UA 一炮而紅的緊身衣,就宣稱能夠增強肌肉耐力,在意外發生時降低傷害。

聽起來這麼專業的運動服,或許你以為只有運動員才需要,事實上卻吸引了「想要更專業地運動」的一般消費者搶購。如今,UA 出產的排汗、抗冷等各種機能衣,已在各地大學校園中攻城掠地,也有愈來愈多NBA球星、足球明星穿著UA的專業機能鞋比賽。

UA
UA成了運動球星的喜愛(取自youtube)

不過,想要挑戰 NIKE 的霸主地位,UA 還需要賣出更多產品,而這也意味著必須研發出更多切中消費者需要的服飾。為此,UA 已經大手筆地花了 10 億美元,收購用於追蹤運動、飲食的手機 App,成為了全球最大的數位健康健身社群。透過觀察、分析多達 1 億 5 千萬的 App 用戶的行為,為 UA 提供龐大的研發數據。

舉例來說,UA 從用戶數據中發現,一般人進行一次慢跑的平均距離是 3.1 英里(大約是 5 公里),研發團隊便針對慢跑者在這個距離內的肌肉變化,設計運動鞋底的減震墊,不僅提升舒適感,也使足部肌肉得到最好的保護。這項應用大數據分析而設計的 Speedform Gemini 運動鞋,一上市就大獲好評。

除了不斷提升產品的技術含量之外,UA 更積極地與外部廠商合作,包括:與 HTC 合作推出運動手環、心跳偵測器和體重計,隨時偵測使用者的身體狀況和健康管理;應用 IBM 的超級電腦華生(Watson),給予使用者運動上的建議。假設你想在寒冷的天氣中長跑,華生可以結合天氣數據與你的身體狀況資料,建議你今天適合跑步的時間區段。

文/楊修
本文經授權轉載自經理人(原文標題:挑戰 NIKE 龍頭寶座!Under Armour怎麼做到的?)

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