他來自織女故鄉之稱的彰化和美，棉被店之子出身，從經營寢飾及胚布（未染色的布）做起，見證過台灣紡織業極盛時期；當成衣業外移，興采如何從紡織業的上游做起，轉型成功？
做為全球第一家將回收咖啡渣混入布料中，研發出高機能的咖啡紗廠商，興采董事長陳國欽研發出的咖啡紗，不僅與咖啡一樣具有防臭、吸濕及速乾功效，還能防護紫外線。
2009年推出後，立刻吸引包括美國環保品牌Patagonia、美國戶外運動品牌The North Face及運動鞋大廠New Balance等合作，至今合作廠商超過110家，法國戶外服飾精品愛德（Eider）更將興采的品牌也印在衣服上，肯定它的價值。
環保科技咖啡紗問世一年後，就帶來上億營收；2018年，興采營收16億創新高，毛利率超過30％的咖啡紗，更占營收25％。
環保科技咖啡紗的誕生，是陳國欽從挫折中爬起，鍥而不捨的結果。蛻變的過程很昂貴，從他西進中國失敗，繳了昂貴的學費開始。
1992年，從中國運往南非的成品布貨櫃，經興采美國客戶驗收後，當天客戶的太太隨手抓了一件紅色衣服穿，沒想到洗手時，衣服竟然流出紅色液體。美國客戶因此大怒，不僅退掉一整櫃的成衣，包括其他3個未抵達的貨櫃，一併退掉，造成興采10萬美元的損失。
最致命的一擊發生在（南非退貨事件）半年後，他前往上海設辦事處，想換地方買布，沒想到在下榻的旅館裡被6個彪形大漢扣押，兩個禮拜後才脫身，原因是他先前賠掉3個貨櫃的錢，有一個貨櫃因還沒出貨，他不肯付錢，沒想到對方找上門來。
西進失利，讓他領悟到，走量大又低成本市場是一條不歸路。
當時他在中國買賣成衣的營收，已占公司全年營收的1/3，原打算進一步在中國設廠，當下毅然決然退出中國，放棄3成多營收返台。
回台後，他一方面研發防水透氣高機能布料，一方面跟著紡拓會到海外開拓商機。1993年，他成為第一批跟著紡拓會海外參展的業者。這是他跨出全球的第一步。
2005年，興采迎來兩個轉折，痛苦，卻逼出大成長。
第一個轉折，興采受Patagonia邀請，參加在日本舉辦的供應商大會。沒想到一場洽商下來，日本人拿走所有訂單，他不明所以，直到聆聽Patagonia邀請藍色標誌（bluesign）技術公司總裁談環保趨勢，才領悟，原來Patagonia希望供應商都能獲得bluesign認證，而日本廠商完全符合。
全軍覆沒的他，反而覺得興奮，因為看到未來趨勢。帶著沉重的戰敗品返台之後，他決定從染整廠開始，由製程符合環保做起。
起初，陳國欽到處找中游的染整廠配合，卻因為訂單太少，且製程不使用化學藥劑須另購較昂貴，還要取得一連串認證而被拒；乾脆自己在桃園觀音設染整廠，打算照bluesign標準量身訂造。
很多人笑他做布商沒管過工廠，研發團隊也勸他開環保染整廠會很辛苦，因為台灣環保意識尚未形成風氣，但他強調「好不容易朝機能布的高端客戶邁進，沒有環保認證，等於又回到便宜的世界。」
2007年，投入2億5000萬元建成環保染整廠，興采成為台灣首批獲得bluesign認證的企業之一，Patagonia也成為他的最大客戶。
另一個轉折，有一次他跟妻子去聆聽演唱會，因為剛運動完，妻子嫌他身上酸臭，要他去星巴克拿半磅咖啡渣帶在身邊，才准他坐在身旁。
這讓他靈光乍現，咖啡渣放入冰箱能除臭吸濕，何不將它也加入布料？回去他又一頭栽進研究，用4年的時間，每年投入毛利1成研發。
在繳了6000多萬元的學費後，垃圾終於變黃金，2009年推出的「S.Café®」品牌的咖啡紗，結合回收寶特瓶與咖啡渣，具備保暖吸濕除臭功效，驚豔國際各大品牌合作。
環保是全球趨勢，消費者不再滿足於製程環保，而是從源頭檢視業者對環保的用心。繼建立環保染整廠後，他更投入紡織材料生質化的研發，繼咖啡渣之後，還有哪一些植物原料，能夠取代石化原料，讓戶外運動者因身著百分之百環保運動衣，而感到驕傲。「越符合環保訴求，你的門檻（越高），別人才進不來，」他肯定的說。
文/楊倩蓉
本文經授權轉載自商業周刊
責任編輯/周岐原
