10年創業3次、一度轉行去賣滷肉,他提出所有募資創業者都該避免的陷阱

我創業至今十年,創過三個事業,當中兩個與太陽光電有關,一個是矽晶材料的買賣,一個是太陽能應用技術的開發。矽晶材料的買賣做得還算成功,收尾也收得不錯,可說相當幸運,因為這樣的幸運,我以為自己天下無敵。

後來作太陽能應用技術的開發時,我迷失了,雖然兩者的運營模式有極大的不同,但一開始我並不知道,仍在做一些高大上的事,察覺不對之後,就是一連串無頭蒼蠅式的調整,甚至到了人云亦云的地步,當時真的很慌,一慌就什麼都亂。

但也因為後者,我才走上募資之路。現在回頭看,有一件事很建議綠色創業家們在創業初期就去做,去募資吧!

募資就是對自己與事業的一種檢驗,投入的資源通常也不是錢,本小利大。在創業初期,要找怎樣的投資人,是天使輪還是種子輪,是財務型投資人還是策略型投資人,是非常關鍵的。

財務型投資人著重短期獲利,目的是想快速進場與獲利了結,特色是充滿狼性,可短期將團隊帶到資本市場,拉高股價。策略型投資人則是聰明的資本(smart capital),不僅帶來財務支援,還有產業對接與未來發展,特色是著重長遠發展,不急著進出場,可說是團隊在財務上的合夥人。

根據你公司的目標和階段,選擇對的投資人,因為若方向搞錯,不只大走冤枉路,更有可能打擊你的信心,浪費時間還影響團隊士氣。

募資的過程中,將會見到形形色色的投資人,當中有好人也有壞人,有挑戰也不乏陷阱,有人引進對的資金與隨之而來的人脈,加速成功,但也有不少新創事業是在募完資後開始走下坡。

我要強調的是,募資成功這個結果當然很重要,但就算不成功,過程中的學習都不是書本或轉述可以搞清楚的,一定要自己走一遭,絕對物超所值!

在創業初期,重要的是聽聽投資人怎麼說,不管他們說的對不對,至少是另一種角度,而且,創業者通常聽不進意見,去投資圈被挑戰,練習聽懂投資人的想法與應對是很棒的選擇!在創業初期,大多數投資人都很好,不會惡意誤導,即便不投資,也會給出建議,很值得創業者參考。

相對的,若有人真的要投資,創業者就要小心了。這是實打實的金錢往來、股權關係、利益交換、商業談判,這代表你的創業項目不錯,同時也表示有人將你的項目作為獵物,這時需要綠色創業者認真而嚴肅地去學習、審視與面對,然後下決定。

你可能會覺得這時「壞」投資人的比例就很高了,這是因為不同投資人決定要投的理由都不同,當中最要小心的就是一切以短期獲利為思考點的投資人。他們為了想要快速得到投資報酬,提出來的條件有時候相當誘人,待團隊上鉤後,很多事情就有了翻天覆地的變化。

我知道一些因為遇到這種投資人而快速消亡的團隊與項目。更有甚者,有投資人在了解項目後,直接另找團隊抄襲商業模式,或是在過程中將團隊整個踢開的故事也常常上演。

綠色創業者通常不會喜歡這種短線思考的投資人,老實說我覺得這種投資人相當不智,誰都知道養小孩就是得老老實實花個幾年等他長大才能上小學,怎麼對小孩有耐心,對創業團隊反而想要撿現成的便宜了呢。長此以往,最吃虧倒楣的其實還是投資人,眼下不是很多投資人都說找不到好的本地投資標的了嗎。

臺灣在創業相關的法令比較落後,並沒有友善的創業環境,在資金、技術人才、資訊都全球自由流動的現在,良禽擇木而棲,真正有活力的創業生態系統,不容易在臺灣蓬勃發展。

我們不缺資金與團隊,但因沒有健康的生態系統,創業者和投資人很難相遇、相知與相惜,所以很難找到好資金。這些年已經有幾個加速器開始協助建置創業生態系統,在我看來,這些才是臺灣最重要的基礎建設!

創業如飲水,冷暖自知,不是每個人都適合這條路。請你在創業前或創業初期給自己、團隊與項目一段時間,尤其是自己,好好地問清楚自己是否踏實、是否慌亂、是否沉重、是否樂觀、是否開心、是否有動力,尤其對理念型的綠色創業者而言,是否清楚自己對事業的終極目標。因為我相信,唯有隨時審視,才有機會突破,往對的方向一步步往前。

每個衝突與困境都是最佳的審視點,看看自己與團隊如何面對與決斷,如何執行與改善,屬於你的綠色創業之路才會一步步走出來。每個綠色創業者的募資之路絕對都是不同的,請一定要走出自己的路!

作者介紹│曾聖嵐

大概是因為曾經有瀕死經驗,因此對綠色有極大熱誠並走上創業之路,自2007年投身太陽光電產業迄今,現為直興光電股份有限公司副總經理以及綠學院的綠色帶路人。

在其三次創業的經驗中,曾因經濟考量而轉行去賣滷肉,因此特別懂創業家的甘苦。也因在美國創投公司工作的經驗,能與其他綠色創業家們分享綠色創投箇中奧秘。

本文經授權轉載自綠學院(原標題:你該避免的募資陷阱)

責任編輯/謝孟穎

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