不能空有Idea與熱情!想創業不能不知道的4個思考重點

2017年03月20日 10:30 風傳媒

我們都曾經犯過同樣的錯。被一個 idea 點燃了熱情,盲目地往前衝,就這樣不顧一切地直落入看不見底的深淵…完全忘了停下來思考輕重緩急。

在我年輕時的創業經歷中,我曾經連續五天每天花5到6小時去「思考」以及設計公司的 logo,現在想起來才覺得那完全是在浪費自己的時間和金錢。真是好棒棒! 

你可能已經猜到了結局,那次創業最後是慘烈的失敗。

身為一個創業家,你會為你的每個決定付出代價。

當你只是一個上下班的職員時,工作上的輕重緩急很清楚,不管你願不願意,通常已經有人幫你制定好了。就算老闆做出了糟糕透頂的決定,只要聽從老闆的「指示」,你不用擔負全責,或是為錯誤的決定付出慘痛的代價。那是老闆的事。

但是創業家面臨的是完全不同的情況。決定權在於你。你可以決定什麼做、什麼不做,以及什麼時候做。但是很不幸的,當你做出一個錯誤的決定,也沒有任何人可以救你。你將為你的決定付出代價。

時間快轉到今日,我從過去的創業經驗中學到許多,也因此而成長了許多。我們團隊開發出的 App 每個月在 App Store 上有超過75萬個下載。以下我將提供給大家一個簡單的思考框架,幫助大家專注在能促使公司改變與成長的事情上。

如果你只有初步想法,但還未做出產品,你所應該做的事情是:

●架構一個網站告訴大家你的產品是什麼。看你能不能讓目標使用者願意留下他們的姓名及資料換取更多產品的相關資訊,又或者更進一步,加一個「立即購買」的按鈕,看看有多少人會願意掏錢購買。你說,但產品都還沒生出來啊?沒關係,寫封誠摯的道歉信把錢退回去,告訴使用者這其實是個市場測試。

●為你的 app idea 做個互動式的產品原型,使用類似 proto.io 的工具,讓使用者可以實際體驗你想像中的產品。

●將產品原型給越多你的目標使用者體驗越好,蒐集他們真實的意見回饋,進而修改產品。

如果使用者愛死了你的idea,但是你沒有資源實現這個產品(沒錢也沒技術),那麼你該做的是:

●組織志同道合的朋友和同事,將你們的專業和金錢集結起來做出一個產品原型,又或者外包開發工作給專業人士。

●你可以自己去學會所需的技術來完成這個產品,從每晚下班後開始花時間做出你的產品。

●去找資金:寫好你的 pitch 簡報並開始 pitch、開始一個群眾募資的行銷活動、或者試試向你的親朋好友募資。

●開放預購:最棒的事莫過於在正式營運前就有營收。拚命去拿下那些早期的銷售訂單,因為沒有什麼比這些產品未上線就得到的營收更能驗證你的 idea。

如果你已經做出了產品的原型,那麼你該做的是:

●把產品做到可以銷售的狀態,但是別浪費時間將它做到完美,夠用就好。這時的產品不需要百分之百完美。

●開始銷售,利用促銷將銷量提高取得營收。這可以幫助你募資或者產生足以幫你維持創業開銷的營收,將盈餘重新投入,按照你自己的步調幫助公司成長。

●將產品做得更好,加更多功能。這時你可以花時間改善產品,創造更高的價值並以更好的價格販售。

請問以上的行動有什麼共通點?它們都將你進一步帶往充實的銀行帳戶。

簡單來說,如果你把時間花在完成真正重要的事情上,你會得到實質的結果。這才是實現創業 idea 以及讓你公司成長最聰明的心法。但以上的狀況其實並不常見。

先做些無關痛癢的小事比較簡單

比如說,花時間搞定一些法律文件 (成立公司等等)、租辦公空間、請人、印名片、設計公司的 logo、追求下一波浪潮。或者更糟糕的,把你僅有的那一點點資金花在印著公司 logo 的帥氣T恤上。

這些都是創業中真實存在的陷阱,就連最聰明厲害的創業家都在這跌倒過。

把時間和金錢花在這種無關緊要的事情上的確十分容易,但是這些舉動對於實際銷售成長卻幫助甚少。就算為了某些原因你並不急著賺錢,那麼麻煩你至少不要把有限的資源浪費在你根本不需要的東西上,破壞自己創業成功的機會。

花幾分鐘的時間試問自己: 「我現在可以做什麼真正重要的事?」

最後,我想送給你 John Wooden 所說過,也是我最喜歡的一句話:「千萬不要把瞎忙跟完成對的事混為一談。」(「Don't confuse being busy with getting the right things done.」)

作者:Joel Chue

本文經授權轉載自ALPHA Camp,原標題:親愛的創業家,請把時間花在真正重要的事情上

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