台灣第一美妝導購王 業配也敢講缺點

2017-11-18 17:00

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被網友封為「台灣第一美妝YouTuber」的Catie讓YSL、SK-II、巴黎萊雅等國際品牌都找上門,把分享按讚數變成現金!(攝影者.楊文財)

被網友封為「台灣第一美妝YouTuber」的Catie讓YSL、SK-II、巴黎萊雅等國際品牌都找上門,把分享按讚數變成現金!(攝影者.楊文財)

在家化妝、打扮,也能當成一種事業來經營,甚至累積出上萬網友追蹤,讓YSL、SK-II、巴黎萊雅等國際品牌都找上門,把分享按讚數變成現金!

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被網友封為「台灣第一美妝YouTuber」的Catie(本名王禮柔),在YouTube頻道上擁有57萬粉絲,相較台灣其他美妝部落客,追蹤人數約20萬、30萬上下,Catie的人氣更旺,也頗受大型美妝品牌青睞,每月收到上百則宣傳邀約。

一名資深日系美妝品牌公關說,Catie以「真實的體驗心得」著稱,因敢說、敢言受歡迎。就算是業配,也會提產品缺點,讓粉絲更信賴,願意購買她推薦的產品。

「很多顧客是看了Catie的影片,才靠櫃做體驗!」韓國美妝品牌「后」的公關Engert表示。

不過,在她真實的風格背後,其實經歷了長時間的學習及調整。

1支開箱片,讓她踏進網紅圈
從不會看鏡頭,到2小時錄影不NG

3年前,還是一名普通上班族的Catie,在華碩擔任行銷業務工作,閒暇時便寫美妝部落格。後來,她注意到台灣部落客多數仍以文字為主,便在2年前拍攝第一支開箱影片,分享購物戰利品,就此一腳踏入YouTuber圈子,闖出新事業。

經不斷練習,她從不會看鏡頭,到能拍攝化妝教學、開箱影片。她說自己並非能言善道,往往一支20分鐘的影片,得錄2小時,直到不吃螺絲、盡善盡美為止。

Catie自認性格挑剔,容易看到缺點,因同類影片很少像她這樣直言,其特色被凸顯出來。然而當名氣漸漲,直率風格成了雙面刃,頻道中負面留言變多了,部分觀眾覺得她講話太激進、故意挑毛病。

「一開始不理解為什麼要這樣罵我,」Catie坦言,如何面對粉絲的負面情緒,是當YouTuber最難的一門課題。她決定改變自己、調整影片的拍攝方式及內容,包括讓拍攝場景光線變柔和,妝容顏色更準確,以及把過去建立在主觀上的評語,變得更客觀:仔細解釋不喜歡的原因,並說明它可能適合哪種膚質的人。

另一方面,她不斷充實自己的資料庫,就算每週收到數十款廠商的產品,仍未停止購物。「一直進化是必要的,」她強調,為了讓自己對新品保持敏銳度,持續購買國外的彩妝保養品。如此一來,便能更精準說明產品特性,當有商業合作機會,才能篩出真正的「好產品」。

挑剔敢言,讓她贏得粉絲信任
好壞老實說,廠商反花錢找她批評

每款新品她至少花半個月試用,檢測其是否符合廠商宣傳,之後再淘汰一半。譬如一款主打保濕、持久又遮瑕的粉底,就算測試大致滿意,也可能因其不夠保濕、與宣傳不同而被打回票。

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